{"id":31871,"date":"2024-04-11T08:50:08","date_gmt":"2024-04-11T08:50:08","guid":{"rendered":"https:\/\/arquitectodeideas.com\/?p=31871"},"modified":"2024-04-11T22:55:00","modified_gmt":"2024-04-11T22:55:00","slug":"vino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arquitectodeideas.com\/vino\/","title":{"rendered":"Vino"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a>
Aparezcan<\/a> nuevas<\/a> ideas<\/a> me<\/a> origina<\/a> ser<\/a> optimista <\/a><\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n\n\n\n\n

Introducci\u00f3n <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo conseguir la Primera entrevista con el cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00abMe ha llamado la atenci\u00f3n lo de las introducciones, parece que tu cliente lo conviertes en un colaborador<\/strong>. Con ma\u00f1ica<\/strong>\u00ab.<\/p>\n\n\n\n



C\u00d3MO<\/strong><\/em>
\u00bfCompartir objetivo motivaci\u00f3n origina?

CONSEGUIR<\/strong>
\u00bfClientes obtener nos sienta estupendamente.? \u00bfGenerar \u00fatiles ideas recompensa?

LA<\/strong>
\u00bfLuz aporta.?

PRIMERA<\/strong>
\u00bfPreguntar resulta importante?. \u00bfMotiva el responder adecuadamente?

ENTREVISTA<\/strong>
\u00bfEs nuestra tarea recibir encargos?. \u00bfVisualizar infunde seguridad? .\u00bf Te armoniza?

CON<\/strong>
\u00bfConviene organizarnos nosotros?

EL<\/strong>
\u00bfEstoy localizable?

CLIENTE<\/strong>
\u00bfCuando logro interactuar enseguida nuevamente tengo encargos?

<\/p>\n\n\n\n



Para hacer algo con \u00e9xito hay que creer en ello<\/em>.<\/strong>

La actitud que lleva al \u00e9xito consiste en estar convencido de que se es capaz de beneficiar al cliente con mi trato, con mi proximidad a \u00e9l, con mi relaci\u00f3n con \u00e9l. <\/strong>Cuando digo beneficiar al cliente, me refiero a beneficiarle profesional y personalmente, sin distinci\u00f3n de si se trata de cuestiones profesionales o personales.

Si no actu\u00f3 as\u00ed, me puede ocurrir lo que hace a\u00f1os le sucedi\u00f3 a una persona que conozco. Tuvo sus tropiezos al principio de su carrera profesional, pues su esfuerzo no le daba el \u00e9xito esperado, porque era incapaz de concebir su relaci\u00f3n con los clientes como una oportunidad para ayudar a \u00e9stos. Cuando aprendi\u00f3 a quitarse de en medio, es decir, a orientar el esfuerzo hacia el beneficio de su cliente, sus resultados cambiaron espectacularmente<\/strong> y hoy es un vendedor extraordinario en un negocio importante.

\u00bf<\/em>Qu\u00e9 quiere decir \u00abnuevos clientes? <\/strong>\u00bfNo deber\u00edamos decir que nuevos clientes son los que compran por primera vez en el mercado en el que uno act\u00faa?<\/em> En sentido estricto s\u00f3lo a estos se le puede llamar nuevos clientes

Siempre es m\u00e1s dif\u00edcil resolver un problema si no se conoce exactamente cu\u00e1l es la naturaleza del mismo.<\/strong> Y la naturaleza de estos clientes no es la de nuevos clientes, sino la de clientes muy expertos, que, bas\u00e1ndose en esa experiencia, han decidido comprar a otro, no a mi.

Vamos a empezar a llamar a las cosas por su nombre<\/strong>. Por ejemplo a estos clientes a los que est\u00e1bamos llamando clientes nuevos te propongo, que, a partir de ahora, los denominemos de acuerdo con lo que son: clientes de tus competidores<\/strong>.<\/em> \u00bfVes? Hemos aplicado la denominaci\u00f3n correcta y ha cambiado instant\u00e1neamente la naturaleza del problema. \u00c9ste ya no es el de convencer a unos clientes que no compran lo que deben comprar, sino el de conseguir que unos clientes que compran a otros dejen de hacerlo y pasen a comprarnos a nosotros.

Si te das cuenta, el cambio de denominaci\u00f3n nos proporciona un enfoque distinto,<\/em> <\/strong>porque ahora lo que llamabamos clientes nuevos son clientes como los dem\u00e1s, es decir, c\u00f3mo los que ya nos est\u00e1n comprando. \u00bfTe sorprende? \u00bfPor qu\u00e9 raz\u00f3n? Los mal llamados nuevos clientes son clientes como los dem\u00e1s porque todos pueden comprarme a m\u00ed o comprar en otra parte \u00bfO es que pienso que los que ya me compran est\u00e1n obligados a seguir comprando?

Respetar como personas a mis clientes tambi\u00e9n me sirve para no desmoralizarme cuando reciba un rechazo. <\/strong>\u00bfNo tienen derecho a hacerlo? Adem\u00e1s me estimular\u00e1 y me ayudar\u00e1 a ser m\u00e1s creativo cuando trate de volver a intentarlo la aproximaci\u00f3n a ellos.<\/strong> La insistencia pesada es una ofensa<\/em>. Si un cliente no me recibi\u00f3 la primera vez que intent\u00e9 acercarme a \u00e9l, \u00bfpor que va a hacerlo la segunda o la tercera, o la cuarta, si mis argumentos para conseguir la entrevista son los mismos? .

Cambiando mis argumentos y mi respeto por la inteligencia de mi cliente, ay\u00fademosle a descubrir SU inter\u00e9s (\u00e9l de \u00e9l)<\/strong> en recibirnos, porque el nuestro es obvio.

\u00bfNo merece la pena hacer cuantas esfuerzos sean necesarios para conseguir que el mayor n\u00famero posible de personas pueda vivir algo mejor?<\/strong><\/em>

Uno deber\u00eda tener pasi\u00f3n por dar a conocer su oferta. No te asustes, no estoy diciendo de tratar de imponer tu oferta. \u00bfNo piensas que simplemente el hecho de dar a un cliente una opci\u00f3n m\u00e1s de elecci\u00f3n, ya es un beneficio para \u00e9l?<\/strong>

Tiene uno el deber de dar a conocer su oferta al mayor n\u00famero posible de personas<\/strong>,<\/em> y, si no lo hace as\u00ed, por pereza, por timidez, o cualquiera que sea la causa por lo que no lo hace, estar\u00e1 perjudic\u00e1ndose no solamente a si mismo, sino tambi\u00e9n a todas esas personas que se quedaron sin recibir la informaci\u00f3n que solamente uno pod\u00eda ofrecerles.

As\u00ed que hay que encontrar tiempo para conseguir informaci\u00f3n sobre clientes nuevos, para buscar referencias que nos facilitan el acercamiento a ellos, para escribirles, para llamarles por tel\u00e9fono, para provocar ocasiones de encuentro con ellos que pueden parecerles casuales<\/strong>, pero que uno sabe que son el resultado de su esfuerzo, de su af\u00e1n de servicio y de su profesionalidad.

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Proceso de consecuci\u00f3n de la Primera entrevista<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00abNo entiendo bien el SeMe cuando dices que antes de una semana tienes que cambiar<\/strong>\u00ab.<\/p>\n\n\n\n


SeMe<\/em> (SEmana MEs)
<\/strong>
Empieza ya.

\u00bfPor qu\u00e9 retrasar el inicio de una manera de actuar que puede rendirme frutos inmediatos y abundantes?

Las sugerencias expuestas son lo suficientemente sencillas como para empezar a aplicarlas inmediatamente, as\u00ed que no me demorare en hacerlo.

\u00bfSabes lo que sucede cuando demoramos las cosas? Pues lo que sucede, es que empiezo en ese tiempo de demora a buscar inconscientemente pretextos para no empezar nunca, poco a poco me voy convenciendo de que un esquema que me pareci\u00f3 aplicable y \u00fatil cuando lo conoc\u00ed, tiene defectos que no descubr\u00ed entonces, en ese primer momento. Pero no es as\u00ed. El esquema sigue siendo igualmente v\u00e1lido para aprovecharlo.

Siempre que acuerde un nuevo procedimiento de actuaci\u00f3n, un nuevo modelo de comportarme, una t\u00e9cnica nueva, lo que sea, siempre que implique un cambio de costumbres, para tener \u00e9xito debo someterlo a la Regla SeMe. Su significado tiene dos partes.
<\/strong>
La primera quiere decir que tengo que iniciar el cambio de mi actividad cotidiana dentro de la Semana siguiente a aquella en la que conoc\u00ed el nuevo modo de actuar<\/strong>. Si no lo empiezo a aplicar en el plazo de una semana, ya no realizar\u00e9 nunca el cambio.

La segunda parte de la regla SeMe quiere decir que para obtener resultados con el cambio tengo que estar aplic\u00e1ndomelo durante un Mes por lo menos<\/strong>. Si me canso antes y dejo de hacerlo, por bueno que fuera el cambio para mi, no tendr\u00e9 tiempo de constatar sus beneficios.

Ya lo s\u00e9, as\u00ed que recordar\u00e9 que si no me atengo a la Regla SeMe , <\/strong>m\u00e1s tarde me arrepentir\u00e9 por no haberlo hecho y cuando Se Me pregunte como me fue, tendr\u00e9 que confesar: Se Me escap\u00f3 la oportunidad de mejorar.<\/strong>

Por eso, cuando<\/strong> reciba una recomendaci\u00f3n, y mi primera impresi\u00f3n sea que es una recomendaci\u00f3n v\u00e1lida para mi, lo mejor es empezar a aplicarla inmediatamente.<\/strong>

<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

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